經銷商如何重新 選擇品牌?
                          來源:    發布時間: 2015-03-19 18:41   902 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px


                                現在空壓機經銷商(以下簡稱經銷商)主要的競爭來自于同城同品牌和異品牌的競爭。不久將來對經銷商來說,還會增加來自客戶網上在線購買的競爭。網絡時代用戶有了更多的

                                現在空壓機經銷商(以下簡稱經銷商)主要的競爭來自于同城同品牌和異品牌的競爭。不久將來對經銷商來說,還會增加來自客戶網上在線購買的競爭。網絡時代用戶有了更多的選擇權,買家會先在網上搜索買什么,或者直接在線買了,或者直接選擇要購買的公司并且只和這一家銷售人員接觸。
                            面對熊市空壓機經銷商必須制定一個整體戰略來綜合渠道銷售和在線銷售兩種模式
                            
                            面對新形勢經銷商如何重新 選擇品牌?
                            首先經銷商也有個重新定位的問題。
                            
                          正確的定位有二個要素:差異化和持續盈利。關鍵詞是;聚焦。
                          每一個經銷商在重新定位前首先要靜下心來,仔細分析自己公司的市場優勢在哪里?可以按產品類型分;也可以按區域或行業分。分析自己公司的市場劣勢在哪里?如何把其優勢轉化為持續盈利?如何把其劣勢轉化為優勢?揚長避短最重要的事是:聚焦你的優勢,尋找到與你有相同優勢產品品牌合作,

                          做某區域或某行業的銷售/服務第一!讓你的目標客戶在有產品或服務需求時第一個想到的是你公司。
                           
                            順便說一下,千萬不要輕易去搞什么“空壓機超市”!因為同時代理過多產品,你的客戶都會產生迷惑,銷售也不會太樂觀。相信沒有一家公司會樂意找一家產品類別模糊不清、同時代理眾多產品又哪個也銷售不好的經銷商來做。已經開了“空壓機超市”的經銷商如果生意不理想的話,本人建議把其改為“特色品牌空壓機體驗館”。讓你周邊的經銷商或用戶來現場體驗品牌空壓機的“好處”,然后購買。

                            
                          如何重新選擇合適你的空壓機品牌
                           首選你所;聚焦的空壓機已經實現差異化,標準化和產業化的公司品牌,這是一個優秀的空壓機制造商必須具備的基本條件。差異化的產品能確保你輕松銷售,標準化的管理(質量管理,服務管理…)能確保你輕松賺錢和服務,產業化的產品能確保你交貨及時。

                          同時要關注該品牌的如下細節:
                            ?高質量的產品,并且價格合理。如果經營的是無特色的空壓機,必須是價格最低廉的,或者接近最低價。
                            ?有能力有行動為你提供優質的客戶服務:是否具備響應及時的可操作的服務平臺。
                            ?精美有效的宣傳材料,以幫助經銷商促進產品銷售。諸如:樣品、技術手冊、視頻光盤、競爭分析報告、客戶評價、成功案例、客戶異議處理技巧、投資回報率分析和各類網上資源等。
                            ?廣泛且開放的經銷商溝通渠道。經銷商可以有許多不同的方式與該公司進行接觸聯絡。比如:手機、QQ, 在線網絡、微博等等。
                            ?是否有專門的人員作為經銷商聯系人,為經銷商提供“7×24×365”的全方位支持和管理。這些內部聯系人一方面是所有經銷商的協調員,另一方面也是經銷商在企業內部的一個建議者。
                            ?對經銷商是否有其它額外的服務。例如:公司為經銷商的銷售團隊提供銷售培訓和崗位匹配度測評。這將幫助經銷商的銷售團隊獲得成長。反過來,這些銷售人員也因為享受了公司提供的額外服務,會更忠誠,更賣力地支持企業的產品銷售。
                            是否具有經銷商激勵機制。他們賣的越多,獎勵也就越多,采取遞增的方式。
                            ?為經銷商的銷售人員提供豐富的產品知識培訓,以培養他們賣產品的信心。通常經銷商的銷售人員會定期來公司參觀學習,獲得最新的產品培訓。
                            ?建立定期的經銷商會議(一個聚集所有經銷商管理層和企業自身管理團隊的會議) 來獲得最直接的反饋。

                            優秀的品牌公司還具備網絡營銷平臺,一個互動性強的網站(視頻、白皮書、投資回報率分析
                            包括優化搜索引擎來吸引網站訪問量
                            
                            
                            2.通過社交媒體來傳播產品信息
                            3.通過營銷自動化系統來自動培育、教育和鑒定目標客戶
                            要支持以上三類工具的使用,企業必須要建立和其它有用的資訊)來服務潛在客戶。
                             
                          看產品,看模式,看營銷自動化系統,看企業文化。
                            ,優秀的企業都把經銷商作為自身團隊的一部分來看待。這些企業會精心地選擇經銷商,并且認真對待他們。
                            跳不過去的經營難點
                            現在對經銷商來說,主要的競爭來自客戶在線購買?,F在的世界,買家比過去有了更多控制權。過去,買家會決定他們需要什么,然后就會與不同公司的銷售人員約見,最后從中選擇一家?,F在,世界變了。買家會先在網上搜索買什么,或者直接在線買了,或者直接選擇要購買的公司并且只和這一家銷售人員接觸。
                            主流的公司現在都已經開始建立以互聯網為基礎的在線銷售工具和軟件。包括使用:
                            1.互聯網營銷;包括優化搜索引擎來吸引網站訪問量
                            2.通過社交媒體來傳播產品信息
                            3.通過營銷自動化系統來自動培育、教育和鑒定目標客戶
                            要支持以上三類工具的使用,企業必須要建立一個互動性強的網站(視頻、白皮書、投資回報率分析和其它有用的資訊)來服務潛在客戶。
                          面對新的情況,企業需要制定一個整體戰略,來綜合經銷商和在線銷售兩種模式。

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